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用途不同,高铝球价格不同

2022-03-03 14:31:48
1次

客户在采购高铝研磨球的时候一般会关注质量和价格两个方面,新客户因为对产品质量不了解,因此会多关注价格。相对来说,老客户很少会再在价格上讨论,因用过我们的产品,质量都放心,当然量大的时候会要求优惠。

这次潍坊的客户,跟我们合作已经好几年了,他们的高铝研磨球一直都是从我们这里采购,前几年要货都不是很多,对于质量和价格一直没有异议。Z近一次要量比较大,有几十吨,所以在价格上想让我们便宜点,说别家给他的比我们低了2000元/吨。一听这个价格,我就明白了,我说我们也有这个价,但是是湿磨球,不适用于干磨,而且我的价格比他们的还要低,你要吗?客户听我这么一说全明白了,说还是要干磨的吧。

其实在客户涉及到价格时,只要相差很大的,要先了解客户的工况,帮客户找到原因,分析出我们报这个价格的原因和别人家报低价的原因,客户一般都会作出正确的选择的。

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